Меню13 января 2026 года, прямо в день Старого Нового года в телеграм-канале Ассоциации лизингополучателей было опубликовано сообщение, вызвавшее бурное обсуждение среди профессиональных участников рынка лизинга. И неудивительно, так как автор сообщения утверждает, что по итогам 2025 года лизинговая отрасль находится в глубочайшем кризисе и виноваты в этом сами лизинговые компании.
Мы не смогли остаться в стороне и сформулировали свою позицию по основным тезисам этого сообщения, хлёстко названного телеграм-каналом «Лизинг в России» программным манифестом.
Глядя на то, что происходит с лизинговым рынком последние 10-15 лет, невольно вспоминаешь обладателя Нобелевской премии Джорджа Акерлофа и его статью, вышедшую 55 лет назад, «Рынок «лимонов»: неопределённость качества и рыночный механизм».
Кратко напомним основную идею статьи, где рассматривается рынок подержанных автомобилей. На рынке есть автомобили в хорошем состоянии «сливы» со справедливо высокой реальной ценой и автомобили в плохом состоянии «лимоны» с низкой реальной ценой.
Покупатель не имеет достоверной информации о качестве автомобиля, который покупает, при этом продавец имеет полную информацию о качестве. Это называется асимметрией информации.
На рынке складывается некая средневзвешенная цена на автомобили, которую готов платить покупатель, прогнозируя некое средневзвешенное качество. В этих условиях, рынок привлекает поток продавцов «лимонов», которые могут получить «сверхприбыль» и, одновременно вытесняет продавцов «слив», которых абсолютно не устраивает сложившаяся средневзвешенная цена. Уход с рынка «слив» начинает снижать среднюю цену как на отсутствии «слив», так и на ожидании покупателей, что они с возросшей вероятностью приобретут «лимон». Это оказывает ещё большее давление на продавцов «слив». В итоге, на рынке складывается низкая цена, но остаются одни «лимоны».
Поразительно, но механизм, описанный Акерлофом, работает на многих рынках, что за полвека неоднократно подтвердилось практикой. И лизинговый рынок России в 20-х годах XXI века не стал исключением.
По нашему глубокому убеждению, одним из основных признаков качества лизинговой услуги является её инвестиционная эффективность. Лизинг – это прежде всего инвестиционный инструмент, обеспечивающий финансирование приобретения средств производства, приносящих прибыль бизнесу.
Качественный лизинг – это когда:
1. Бизнес получил необходимые средства производства и использовал их для создания добавленной стоимости.
2. Бизнес грамотно и осознанно встроил лизинг, как инвестиционный инструмент, в свою инвестиционную и финансовую модель, обеспечив себе максимум выгоды именно от этого инструмента.
3. Лизинг является продуктом, реализующим модель «win-win» в долгосрочной перспективе для всех участников сделки.
Некачественный лизинг – это когда:
1. Приобретённое в лизинг имущество не используется для создания добавленной стоимости.
2. Не проведена грамотная и полноценная оценка инвестиционного потенциала бизнеса. Не проведена оценка влияния лизинговой сделки на бизнес клиента, когда реальность такова, что реализация сделки приведёт к катастрофическим последствиям.
3. Лизинг приносит сиюминутную выгоду одной из сторон сделки, подвергая риску убытков другую сторону.
Лизинговая отрасль последние годы являлась классическим образцом «лимонизации». Корзина лизинговых продуктов стремительно пополнялась отборными образцами этих симпатичных на вид и жутко кислых на вкус фруктов.
Возьмём хотя бы лизинг легковых автомобилей, прежде всего премиальных. Удобный, быстрый, полностью через приложение, с доставкой до подъезда клиента, топливные карты и ТО. Просто великолепно!
Сколько же в результате историй из малого бизнеса, когда собственники или руководители предприятий приобретали в лизинг автомобили не для производственных нужд, а для личного пользования не только своего, но и семьи, руководства и т.д. Забирая деньги из собственного же бизнеса, изымая их из оборота ради собственной забавы. В результате бизнес банкротился, авто оказывалось на площадке изъятой техники. Почему? Смотрите пункты 1 и 2 признаков некачественного лизинга.
Пополняли корзину и нулевые авансы, и одобрения за 1 час, и одобрение по 2 документам, которые содержали пункты 2 и 3 признаков некачественного лизинга. Все они подняли до небес вероятность дефолта лизингополучателей, обрушившуюся на нас катастрофой стоков в 2025 году, которая в свою очередь сейсмическим толчком подняла гроздь цунами, накрывшее и смежные отрасли.
Естественно, что происходящие процессы в корне не устраивают потребителей лизинга, которые могут остаться без действенного инструмента развития бизнеса в виде качественного лизинга. Поэтому не удивительно, что появился такой манифест со стороны Ассоциации лизингополучателей, которая предлагает ввести регулирование на лизинговом рынке. И действительно, Джордж Акерлоф в качестве одного из средств ликвидации асимметрии информации выделял вмешательство государства. Но наши отечественные реалии регулирования чаще приводят к возникновению дополнительных барьеров, усилению монополизации рынка, росту цен, в связи с существенным ростом затрат на выполнение регуляторных функций.
Мы считаем, что более действенными инструментами для борьбы с асимметрией информации на лизинговом рынке и повышения уровня качества являются гарантии и репутация.
Именно поэтому миссией АСПЕКТ Лизинг стало стремление вернуть лизингу его истинное предназначение, предоставляя российскому бизнесу не просто финансирование, а всестороннюю экспертизу устойчивости. Мы сконцентрированы на строительстве финансовых мостов, которые позволяют нашим клиентам уверенно развиваться, минимизируя риски и создавая прочную основу для прибыли в условиях любой экономической конъюнктуры.
Как АСПЕКТ Лизинг будет поддерживать качество лизингового продукта в 2026 году?
1. Мы очень внимательно анализируем, каким именно образом приобретаемое в лизинг имущество повлияет на развитие бизнеса. Обращаем внимание на целевое использование имущества. Лизингополучатель должен прежде всего зарабатывать за счёт предоставляемой нами финансовой услуги.
2. Мы рассматриваем сделку всесторонне, комплексно. Изучаем бизнес-модель клиента. Да, может не так быстро, как хотелось бы. Но это необходимо для того, чтобы обеспечить клиенту гарантировано положительный результат от использования лизинга. В ряде случаев мы прямо и честно даём обратную связь клиенту, о том, что лизинговая сделка не приведёт его к положительному результату. Подсказываем, какие альтернативные инструменты он может использовать для своих задач. В других случаях, мы совместно с клиентом ищем варианты, которые позволили бы реализовать лизинговый проект.
3. И клиент, и мы прежде всего заинтересованы в том, чтобы любая лизинговая сделка заканчивалась стандартным договором выкупа, обе стороны получили свои выгоды и продолжили сотрудничество при необходимости. Однако, мы реалисты. От непредвиденных ситуаций никто не застрахован. У клиента могут возникать трудности. Благодаря тому, что мы экспертно подходим к бизнесу клиента, основным нашим инструментом решения ситуации являются не штрафные санкции, а совместный поиск решений. И если это реальная бизнес-ситуация, а не попытка в одностороннем порядке уйти от обязательств, решение практически всегда находится.
В заключении, хотим отметить, что появление подобного манифеста со стороны лизингополучателей явно свидетельствует о снижении качества услуг на лизинговом рынке. Ситуация обнажила реальные потребности клиента.
Многие лизингополучатели внезапно для себя осознали, что лизинг с нулевым авансом по 2 документам за 1 час сопровождается:
· телефонными атаками с требованиями погасить задолженность при «технической» просрочке на 2-3 дня;
· безальтернативными пенями, кратно превышающими все выгоды;
· неожиданным образованием задолженности по лизинговым платежам, т.к. часть очередного лизингового платежа ушла в приоритетное погашение этих самых пеней;
· стремительными изъятиями, когда, казалось бы, есть другие варианты решений.
Поэтому АСПЕКТ Лизинг предлагает клиентам классические лизинговые продукты, соответствующие всем критериям их качества. Более того, мы постоянно работаем над повышением качества и до конца января 2026 года анонсируем существенное изменение во всех предлагаемых лизинговых продуктах, отвечающее реальным потребностям и запросам лизингополучателей.
Следите за новостями и не пропустите новые возможности!
Поделиться 
